アパグループ（東京都港区）は3月12日、ホテル経営者や関係者を対象とした戦略会議「アパ直カンファレンス 2026（アパサミット）」を千葉県・幕張にて開催した。直販強化を軸とした中期成長戦略とその進捗が発表され、国内最大級のホテルネットワークを背景に、公式予約経由の集客力向上とフランチャイズ拡大を両輪とし、収益基盤のさらなる強化を図る方針を明確にした。

カンファレンスの中心テーマとなったのは、公式サイト・アプリ「アパ直」を核とするOTA事業の拡大だ。参画ホテルは3月時点で564件4万9324室に達し、前年から大幅に増加した。

アパグループは全国で1000ホテル超14万室超のネットワークを展開しており、そのスケールメリットを活かした送客力の強化が進んでいる。2025年の送客実績は室数・金額ともに伸長し、稼働率や客室単価の向上にも寄与した。

特に注目されたのが、在庫・料金の「充足日数」を軸とした販売戦略である。予約可能日数を50日未満から150日以上に拡大したことで予約転換率が1.35％から3.42％へと大幅に改善され、データに基づく需給コントロールが収益最大化に直結することが示された。

（国際ホテル旅館2026年4月5日号から抜粋）